如(ru)何选择合适的网络推广方(fang)式。

很久(jiu)没有扎扎实实的写过文章(zhang)了。中午(wu)翻了翻微信好(hao)友列表，眼前(qian)的对(dui)话框全是网(wang)络推(tui)广运(yun)营人员。大量群发广告铺天盖地，部分(fen)51活动促销价格优(you)惠，附几(ji)张(zhang)效果案例图。我感(gan)到非常(chang)激动，握紧了拳头。

互联网的推(tui)广方(fang)式(shi)有几(ji)千万种(zhong)，选对了方(fang)式(shi)，一半是成功(gong)的。

被广(guang)(guang)告(gao)商(shang)骚扰(rao)不(bu)是(shi)一次(ci)两次(ci)了(le)。有(you)(you)人(ren)会问，为(wei)什么不(bu)直接(jie)删了(le)？其实我也想看(kan)看(kan)作(zuo)为(wei)一个广(guang)(guang)告(gao)人(ren)能坚持多久。毕竟这也是(shi)别人(ren)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。他们的(de)(de)(de)(de)信息(xi)让我感到(dao)自由。现(xian)在(zai)，网(wang)络推广(guang)(guang)模式已经(jing)呈(cheng)现(xian)出(chu)百家争鸣(ming)的(de)(de)(de)(de)形态。任何推广(guang)(guang)模式都是(shi)拼(pin)命抢(qiang)客户(hu)。有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)客户(hu)通过选(xuan)择(ze)合适的(de)(de)(de)(de)推广(guang)(guang)模式赚(zhuan)了(le)很(hen)多钱，达到(dao)双赢，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)客户(hu)选(xuan)择(ze)不(bu)合适。

换句话说，几年前，人(ren)们更关心(xin)的是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)(yao)做广(guang)(guang)告(gao)，要(yao)(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)(yao)推广(guang)(guang)。现在(zai)(zai)，更多的人(ren)在(zai)(zai)思考，我应该(gai)选(xuan)择哪(na)种方(fang)式去推广(guang)(guang)。其实任何模式的推广(guang)(guang)都会产(chan)生(sheng)价(jia)值，主要(yao)(yao)(yao)(yao)看是(shi)(shi)否(fou)选(xuan)对了(le)，而选(xuan)对了(le)*核心(xin)的因素就(jiu)是(shi)(shi):用户！

互(hu)联网(wang)推(tui)(tui)(tui)广(guang)营销**不(bu)(bu)变的核(he)心是(shi)用户，用户是(shi)为用户服务的，无(wu)论是(shi)来自个人(ren)还(hai)是(shi)搜(sou)索引擎。我(wo)(wo)(wo)们应该(gai)把(ba)互(hu)联网(wang)当(dang)成(cheng)我(wo)(wo)(wo)们和客(ke)户沟通(tong)的桥梁，而不(bu)(bu)是(shi)简(jian)单(dan)的把(ba)它当(dang)成(cheng)我(wo)(wo)(wo)们推(tui)(tui)(tui)销产品(pin)的工具。我(wo)(wo)(wo)们来看看目前比较(jiao)流(liu)行的推(tui)(tui)(tui)广(guang)方式:

一、搜(sou)索引(yin)擎关键词排名

相信(xin)大家(jia)对(dui)此并不陌生。大部(bu)分(fen)互(hu)联网推广都离不开(kai)关键词(ci)排(pai)名，关键词(ci)排(pai)名大概(gai)可(ke)以分(fen)为两种，一种是(shi)花钱的，一种是(shi)技术运营(ying)的。在(zai)这里，我就不详细讨(tao)论这两种方法的优缺(que)点了。搜索引擎关键词(ci)排(pai)名获(huo)取流量仍然是(shi)目(mu)前(qian)比较流行的推广方式之一。

第二，自媒体

随(sui)着自媒体对(dui)互联网市场的(de)冲击，很多(duo)客户(hu)不再注重(zhong)关(guan)键词排(pai)名(ming)，非常重(zhong)视个人或机构的(de)品(pin)牌(pai)推广。自媒体为个人和企业提供了一个很好的(de)曝光品(pin)牌(pai)权(quan)威、带来更多(duo)价值(zhi)客户(hu)的(de)渠道。

第三，短视频推广

说(shuo)起短(duan)视(shi)频(pin)推(tui)广和带货，大(da)家或多(duo)或少都听说(shuo)过(guo)。现在流行的“泛嘎友谊(yi)”不就是其中之一吗？刷完一个短(duan)视(shi)频(pin)，经常看到某个主(zhu)播给(ji)大(da)家介绍产品。当晚直接卖出了多(duo)少产品？数据庞大(da)，让很多(duo)老板眼红。

四。B2B电子商务平台(tai)的推(tui)广

目前很(hen)多B2B电商平(ping)台的(de)推广(guang)(guang)效果都(dou)很(hen)好，大部分企业主*了(le)解阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)。在B2B电商平(ping)台中(zhong)，阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)确(que)实可以称(cheng)得上是(shi)一个巨头(tou)平(ping)台，但是(shi)你(ni)想推广(guang)(guang)的(de)时候，*好先(xian)看(kan)看(kan)你(ni)的(de)产品和(he)服务能(neng)不能(neng)在上面(mian)推广(guang)(guang)。

关于互(hu)联网推广的(de)方(fang)式(shi)，我就不举太多的(de)例子(zi)了，包(bao)括吸引人(ren)的(de)万磁巴屏，Tik Tok同城(cheng)等(deng)等(deng)。我就不详细给大家介绍了，重(zhong)点讲讲如何选择合适(shi)的(de)推广方(fang)式(shi)。

首先，分析用户行为

任何时(shi)候，我们(men)考虑的(de)(de)方(fang)式都(dou)离不开(kai)用户(hu)(hu)。如(ru)果(guo)你的(de)(de)逻辑是(shi)我想把产品拿到(dao)某个平(ping)台去推广销售，那属于我自己的(de)(de)营销定(ding)位(wei)。个人(ren)建议不妨在前期花点时(shi)间考虑一下(xia)，简单分析一下(xia)用户(hu)(hu)的(de)(de)行为。比如(ru)用户(hu)(hu)在找(zhao)商家的(de)(de)时(shi)候，会(hui)通(tong)过哪(na)些渠道(dao)？会(hui)通(tong)过搜索引擎，短视频，或者B2B平(ping)台等。

比如一个(ge)客户需要搬家(jia)，他会通过什么渠道(dao)去找(zhao)(zhao)搬家(jia)公司？简单问自己(ji):如果我是用户，我怎么找(zhao)(zhao)商家(jia)？

二、用户心理分析

当用(yong)户(hu)用(yong)正确的(de)方式找到(dao)我们，我们知道用(yong)户(hu)在想(xiang)什(shen)么(me)吗？我们能解决他的(de)疑(yi)惑(huo)吗？能否(fou)在解决我们疑(yi)惑(huo)的(de)同时，把他变成我们的(de)目标客(ke)户(hu)？

再比如(ru)，客户找搬家公司的(de)时候(hou)，脑子里在(zai)想什么？是(shi)感动的(de)价格和(he)服务质(zhi)量(liang)？还有搬家公司的(de)地理位置？

第三，用户潜(qian)在需求的激发(fa)

举(ju)个例子，如果你是服装行业的(de)，而(er)你恰好(hao)有(you)足够多的(de)短视频粉丝，那么你穿(chuan)了(le)一件(jian)很(hen)漂亮的(de)衣(yi)服，粉丝看(kan)到(dao)了(le)觉得(de)你穿(chuan)很(hen)好(hao)看(kan)，自己也想买，这就激发了(le)用户(hu)的(de)潜(qian)在(zai)需求(qiu)。你不(bu)穿(chuan)，他们根本不(bu)会想到(dao)。

4.为(wei)什么渠(qu)道(dao)选(xuan)择很重要？

我有(you)一个(ge)朋友是(shi)电笔(bi)。他(ta)(ta)想通过互联网卖这支电笔(bi)。他(ta)(ta)想放到短视(shi)频(pin)平(ping)台(tai)上(shang)，然后我拒绝了。原因是(shi)什(shen)么？因为(wei)和我们的(de)线上(shang)目标客(ke)(ke)户有(you)冲突，虽然他(ta)(ta)既(ji)做零(ling)售又做批发，但是(shi)我让他(ta)(ta)把80%的(de)精力放在批发商身上(shang)，因为(wei)如果一个(ge)零(ling)售客(ke)(ke)户缺了一支电笔(bi)，他(ta)(ta)多(duo)半会下楼去五(wu)金店买，而不是(shi)通过网络购买，然后等几天才能收到货。

网(wang)上(shang)买的(de)客(ke)户(hu)大多是批(pi)发商，我(wo)(wo)就跟他(ta)说要投放(fang)B2B平台和关键词排名推广，适当投放(fang)短视频(pin)。我(wo)(wo)之前说过(guo)，用户(hu)极有(you)可能不会在网(wang)上(shang)买一(yi)支电笔(bi)，也不会因为(wei)看了一(yi)两(liang)个视频(pin)就被刺激立刻买一(yi)支电笔(bi)。这样(yang)的(de)批(pi)发商是直接的(de)精准客(ke)户(hu)，而不是潜在客(ke)户(hu)。

这里我(wo)简单总(zong)结一(yi)下什么(me)产(chan)品适合用什么(me)方式(shi)推广。

1.用(yong)(yong)户需要通过搜(sou)索(suo)引擎搜(sou)索(suo)关(guan)键词(ci)商品，可(ke)以用(yong)(yong)于关(guan)键词(ci)排(pai)名推(tui)广。

2.用(yong)户看短视频可(ke)以(yi)刺(ci)激其消费，用(yong)户一直(zhi)需(xu)要的产品，如服(fu)装、珠宝、城市美食等。，可(ke)以(yi)通过这种方式提(ti)升。

3.直接购买的(de)精准客户和(he)批发商可以做B2B和(he)关键词排名推广(guang)。

4.需要有很(hen)高(gao)的(de)权(quan)威性(xing)，比(bi)如律师(shi)事务(wu)所，会计(ji)公司，教育培(pei)训机构(gou)等(deng)权(quan)威机构(gou)，可以通过自(zi)媒体排名，关键词来推广。

推(tui)(tui)广(guang)方(fang)式不(bu)是单一的(de)选择。可(ke)以(yi)选择几种适(shi)合(he)自(zi)己推(tui)(tui)广(guang)的(de)方(fang)法(fa)。其中，用户是基(ji)础(chu)，关键是推(tui)(tui)广(guang)，*终还是要靠转(zhuan)化，因为每个产品或服务采用的(de)推(tui)(tui)广(guang)方(fang)式都不(bu)一样。想知道自(zi)己的(de)产品适(shi)合(he)如(ru)何推(tui)(tui)广(guang)，也可(ke)以(yi)互(hu)相联(lian)系(xi)交流。