如何选择合适的网络推广方式。

很久没有扎扎实实的写过文章了。中午翻了翻微信好友列表，眼前的对话框全是网络推广运营人员。大量群发广告铺天盖地，部分51活动促销价格优惠，附几张效果案例图。我感到非常激动，握紧了拳头。

互联网的推广方式有几千万种，选对了方式，一半是成功的。

被广告商骚扰不是一次两次了。有人会问，为什么不直接删了？其实我也想看看作为一个广告人能坚持多久。毕竟这也是别人的工作。他们的信息让我感到自由。现在，网络推广模式已经呈现出百家争鸣的形态。任何推广模式都是拼命抢客户。有的客户通过选择合适的推广模式赚了很多钱，达到双赢，有的客户选择不合适。

换句话说，几年前，人们更关心的是要不要做广告，要不要推广。现在，更多的人在思考，我应该选择哪种方式去推广。其实任何模式的推广都会产生价值，主要看是否选对了，而选对了*核心的因素就是:用户！

互联网推广营销**不变的核心是用户，用户是为用户服务的，无论是来自个人还是搜索引擎。我们应该把互联网当成我们和客户沟通的桥梁，而不是简单的把它当成我们推销产品的工具。我们来看看目前比较流行的推广方式:

一、搜索引擎关键词排名

相信大家对此并不陌生。大部分互联网推广都离不开关键词排名，关键词排名大概可以分为两种，一种是花钱的，一种是技术运营的。在这里，我就不详细讨论这两种方法的优缺点了。搜索引擎关键词排名获取流量仍然是目前比较流行的推广方式之一。

第二，自媒体

随着自媒体对互联网市场的冲击，很多客户不再注重关键词排名，非常重视个人或机构的品牌推广。自媒体为个人和企业提供了一个很好的曝光品牌权威、带来更多价值客户的渠道。

第三，短视频推广

说起短视频推广和带货，大家或多或少都听说过。现在流行的“泛嘎友谊”不就是其中之一吗？刷完一个短视频，经常看到某个主播给大家介绍产品。当晚直接卖出了多少产品？数据庞大，让很多老板眼红。

四。B2B电子商务平台的推广

目前很多B2B电商平台的推广效果都很好，大部分企业主*了解阿里巴巴。在B2B电商平台中，阿里巴巴确实可以称得上是一个巨头平台，但是你想推广的时候，*好先看看你的产品和服务能不能在上面推广。

关于互联网推广的方式，我就不举太多的例子了，包括吸引人的万磁巴屏，Tik Tok同城等等。我就不详细给大家介绍了，重点讲讲如何选择合适的推广方式。

首先，分析用户行为

任何时候，我们考虑的方式都离不开用户。如果你的逻辑是我想把产品拿到某个平台去推广销售，那属于我自己的营销定位。个人建议不妨在前期花点时间考虑一下，简单分析一下用户的行为。比如用户在找商家的时候，会通过哪些渠道？会通过搜索引擎，短视频，或者B2B平台等。

比如一个客户需要搬家，他会通过什么渠道去找搬家公司？简单问自己:如果我是用户，我怎么找商家？

二、用户心理分析

当用户用正确的方式找到我们，我们知道用户在想什么吗？我们能解决他的疑惑吗？能否在解决我们疑惑的同时，把他变成我们的目标客户？

再比如，客户找搬家公司的时候，脑子里在想什么？是感动的价格和服务质量？还有搬家公司的地理位置？

第三，用户潜在需求的激发

举个例子，如果你是服装行业的，而你恰好有足够多的短视频粉丝，那么你穿了一件很漂亮的衣服，粉丝看到了觉得你穿很好看，自己也想买，这就激发了用户的潜在需求。你不穿，他们根本不会想到。

4.为什么渠道选择很重要？

我有一个朋友是电笔。他想通过互联网卖这支电笔。他想放到短视频平台上，然后我拒绝了。原因是什么？因为和我们的线上目标客户有冲突，虽然他既做零售又做批发，但是我让他把80%的精力放在批发商身上，因为如果一个零售客户缺了一支电笔，他多半会下楼去五金店买，而不是通过网络购买，然后等几天才能收到货。

网上买的客户大多是批发商，我就跟他说要投放B2B平台和关键词排名推广，适当投放短视频。我之前说过，用户极有可能不会在网上买一支电笔，也不会因为看了一两个视频就被刺激立刻买一支电笔。这样的批发商是直接的精准客户，而不是潜在客户。

这里我简单总结一下什么产品适合用什么方式推广。

1.用户需要通过搜索引擎搜索关键词商品，可以用于关键词排名推广。

2.用户看短视频可以刺激其消费，用户一直需要的产品，如服装、珠宝、城市美食等。，可以通过这种方式提升。

3.直接购买的精准客户和批发商可以做B2B和关键词排名推广。

4.需要有很高的权威性，比如律师事务所，会计公司，教育培训机构等权威机构，可以通过自媒体排名，关键词来推广。

推广方式不是单一的选择。可以选择几种适合自己推广的方法。其中，用户是基础，关键是推广，*终还是要靠转化，因为每个产品或服务采用的推广方式都不一样。想知道自己的产品适合如何推广，也可以互相联系交流。